BURGARDsoft Softwareentwicklung & Webdesign

Wir beauftragten vobiscon mit der Positionierung unseres Unternehmens. In mehreren intensiven Workshops half uns Herr Josel, die Kernelemente unseres Angebotes herauszumeißeln.

Außerdem werteten wir gemeinsam die Rückmeldungen vom Markt aus und bekamen Klarheit über unsere Alleinstellungsmerkmale. Diese Erkenntnisse konnten wir sehr gut für unsere Außendarstellung verwenden. Sie nutzten uns bereits auch bei konkreten Verkaufsgesprächen mit Kunden. Gleichzeitig haben wir jetzt einen genauen Fahrplan für die Weiterentwicklung unserer Dienstleistungen.

Auch in Zukunft werden wir mit vobiscon / Volker Josel sowohl als Partner, als auch bei der Weiterentwicklung unserer Produkte zusammenarbeiten und können das auch jeden anderem mittelständischen Unternehmen empfehlen.

Thomas Burgard
Geschäftsinhaber BURGARDsoft Softwareentwicklung & Webdesign
München, Deutschland
www.burgardsoft.de

Convergent Information Technologies

Convergent Information Technologies GmbH ist Spezialist für SoftwareTools mit denen Roboter 10-100 mal schneller programmiert werden als konventionell, sowie für Software-Lösungen mit denen sich Roboter selbst programmieren können.

vobiscon hat uns im Vorfeld effizient und unkompliziert auf schwierige Verhandlungen vorbereitet und in der Strategie beraten. Lässt sich die Wirkung von Beratung i.A. schlecht quantifizieren, so hat diese Beratung uns fast das 20-fache der Kosten wieder eingespielt. Zusätzlich werden wir Gelerntes bei zukünftigen Verhandlungen wieder einsetzen.

Daher planen wir für 2010 die Unterstützung durch vobiscon fest ein.

Dr. Christof Eberst
Geschäftsführer Convergent Information Technologies GmbH
Steyr, Österreich
www.convergent-it.at

KS SYSTEC

Als mittelständische Firmengruppe bietet die KS SYSTEC Systemlösungen in Metall und Kunststoff. Wir bieten Konstruktion, Produktion und Serviceleistungen rund um Geräte und Baugruppen an. Eines unserer primären Geschäftsfelder ist die Medizintechnik.

Wir haben in der jüngsten Vergangenheit gute Erfahrungen mit den Diensten des Herrn Josel gemacht.

In einer Verhandlung mit Entwicklungspartnern spielte er als ausdauernder Verhandler eine sehr wichtige Vermittlerrolle. Er lotete die Einigungsspielräume beider Seiten aus und schuf so bei einer schwierigen Ausgangsposition eine wichtige Grundlage für eine Win/Win Situation.

Für ein Laborgerät aus der Medizintechnik ermittelte Herr Josel die Marktchancen bei unseren potenziellen europäischen und US amerikanischen Schlüsselkunden und stellte die Erstkontakte her.

In Vorbereitung der Markterhebung entwickelte Herr Josel auf der Basis unserer bis dato vorliegenden Informationen eine schlüssige Vertriebsargumentation. Er erhob bei den Kundenbesuchen systematisch das Kundenfeedback und erzielte wichtige Vereinbarungen. Damit schuf er eine ausgezeichnete Grundlage für unsere Entscheidungen zum weiteren Vorgehen in diesem Markt.

Bei diesem Gerät stehen wir kurz vor einer Entscheidung über für den Markteintritt. Sollten wir in diesen Markt gehen, werden wir Herrn Josel für dieses Gerät als Handelsvertreter engagieren.

Tobias Schmidbauer
Geschäftsführer der KS SYSTEC Dr. Schmidbauer GmbH & Co. KG
www.kssystec.de

Volker Josel

Erfahrung aus 18 Jahren bei namhaften Herstellern und Händlern von Investitionsgütern und chemischen Verbrauchsmaterialien.

Internationale Managementpositionen in München, Zürich, Lissabon und Helsinki.